Попросить о повышении зарплаты – вполне реально!

как попросить повышения зарплаты

Достаточно часто бывает, что проработав несколько лет в компании, вы с удивлением понимаете, что ваша зарплата уже давно и безнадежно отстала от рыночного уровня. Но вашего начальника этот вопрос почему-то не беспокоит. Как попросить повышения зарплаты? И стоит ли это делать?

Существует, как минимум, три варианта развития событий. Выбор за вами:

  • Вариант первый – неконструктивный

Молча переживать и злиться, одновременно надеясь, что у начальства «проснется совесть» и он – наконец-то! – оценит вас по достоинству. Теоретически, конечно, такой исход возможен. Практически – бывает крайне редко.

Как правило, результат печален – вы начинаете тихо ненавидеть босса, работу, коллег, свою неудавшуюся жизнь…ну, и так далее. Скорее всего, через какое-то время вы просто напишите заявление об уходе.

  • Вариант второй – поиск «путей отступления»

Можно начать подыскивать себе новую работу с достойной зарплатой. Выясните оклады сотрудников вашего уровня в других компаниях. Отправьте резюме. Убедитесь в том, что они готовы взять именно вас. Ну и почему бы тогда не поменять работу?

Возможно, это станет новым витком вашей карьеры.

  • Вариант третий – отчаянный

Но что делать, если в данной компании вас устраивает практически все – должностные обязанности, уровень ответственности, перспективы карьерного роста, коллектив…короче, все кроме одного – вашей зарплаты? Как подойти к «щекотливой теме»?

Разговор о повышении заработной платы – это те же деловые переговоры. И как к любым переговорам, к нему надо тщательно подготовиться.

Подберите аргументы

Для начала, постарайтесь определить, имеются ли объективные причины для пересмотра вашей зарплаты. Что считать объективными причинами?

По мнению экспертов кадрового рынка, существуют две весомые причины для просьб о повышении зарплаты. Это – «расширение должностных обязанностей» и «увеличение объема работ». Располагая такими аргументами, вы имеете все шанс получить долгожданную прибавку.

К другим, достаточно спорным, причинам можно отнести:

  • «Значительное повышение собственной квалификации»

Конечно то, что вы овладели новыми знаниями и навыками, характеризует вас как серьезного и целеустремленного работника. Но если вы применяете новые знания для выполнения все тех же старых должностных обязанностей, то почему это должно быть аргументом для вашего начальства?

  • «Сильное несоответствие вашего сегодняшнего уровня дохода среднему по рынку»

К сожалению, очень многие руководители крайне болезненно относятся к таким заявлениям. Ведь, когда вы устраивались на работу, вы были согласны с этой зарплатой, правда?

Поэтому этот аргумент может сработать далеко не всегда. Приводить его следует только в том случае, если вы работаете в компании уже давно, а зарплату вам так и не повышали. Естественно, за это время средние рыночные зарплаты специалистов вашего уровня значительно выросли.

Вы убедились, что у вас есть все основания «требовать прибавки к жалованию»? Тогда идем дальше.

Определите цель

Четко определите для себя сумму, которую вы хотите получать дополнительно. Иначе прямой вопрос может поставить вас в тупик.

Как правило, сумма надбавок составляет 10-15 % от оклада. Не рекомендуется переходить эту планку – иначе у начальства может возникнуть соблазн поискать нового сотрудника.

Подняв вам зарплату, руководитель увеличит расходы компании. Поэтому прежде чем попросить о прибавке, убедитесь в том, что вы правильно выбрали момент. Бизнес должен быть «на подъеме» – это может быть увеличение продаж, открытие филиалов или любая другая благоприятная ситуация. Вряд ли следует затевать такой разговор, если ваша компания на грани банкротства.

Стоит учесть и еще один момент. Почти во всех крупных компаниях бюджет на следующий год составляется в определенный период. Если вы точно знаете, когда это происходит, имеет смысл попросить о повышении зарплаты в начале этого периода. Тогда у начальника не будет возможности ответить вам, что бюджет уже расписан «до копейки».

попросить о повышении зарплаты

Поймайте удачный момент

Убедитесь в том, что у начальника хорошее настроение, он располагает свободным временем и может спокойно обсудить вашу проблему. Не следует затевать такой разговор «на бегу». Психологи рекомендуют проводить переговоры во второй половине дня. В это время, как правило, срочных дел уже меньше. Да и разговаривать с сытым начальником безопаснее, чем с голодным.

Если накануне беседы вы совершили какую-нибудь оплошность – разговор лучше отложить. Иначе можете быть уверены, что вам «припомнят все».

Считается, что лучше всего проводить такие переговоры в кабинете начальника – там он чувствует себя уверенно и спокойно. Не стоит просить о прибавке на корпоративных вечеринках. Конечно, скорее всего начальник будет в хорошем настроении, но вряд ли он захочет обсуждать «производственные проблемы». И даже если вам удастся сказать ему все, что вы хотели, существует вероятность, что большая часть ваших доводов пройдет мимо ушей.

Вспомните все свои достижения. Выделите проекты и инициативы, которые увеличили прибыль компании. Подготовьте новые предложения по развитию того направления, за которое вы отвечаете. Сделайте так, чтобы начальник мог четко понять, за что именно он должен повысить вам зарплату.

То есть постарайтесь всячески убедить начальника в том, что от повышения вашей зарплаты выиграете не только вы, но и компания.

Составьте план разговора

Вполне естественно, что во время важной для вас беседы, вы можете начать волноваться. Поэтому необходимо заранее продумать что именно и в какой последовательности вы будете говорить.

Постарайтесь представить возможные возражения начальника и подготовьте на них ответы. Как вы будете реагировать, если босс скажет, что в данный момент у компании нет денег на повышение окладов сотрудников? Или предложит перенести разговор на «потом»?

Старайтесь держаться уверенно и выглядеть доброжелательно – не ставьте себя в «положение просителя». Ведь вы говорите о своих реальных заслугах и достижениях.

Будьте терпеливы. Не следует «давить» на руководителя, пытаясь добиться от него немедленного решения. Вполне возможно, что он просто не готов ответить сразу. Однако в некоторых вопросах лучше проявить твердость. Поинтересуйтесь, когда вы можете прийти за ответом. Иначе вы рискуете так и не дождаться четкого ответа.

Самое неприятное, что может произойти – это отказ. Но вы ведь понимали, что это может случиться, когда решили попросить повышения зарплаты, правда?Главное, это оставаться оптимистом и постараться извлечь выгоду даже из такой неприятной ситуации.

Постарайтесь точно выяснить, почему вам отказали. Часто бывает, что руководитель и хотел бы повысить зарплату, но у него нет такой возможности. В таком случае обязательно выясните когда вы сможете вернуться к данному вопросу.

Предложите взять на себя дополнительные обязанности, которые будут оплачиваться сверх вашего оклада. Если такая возможность есть, скорее всего вам пойдут на встречу.

Если начальника не устраивает качество вашей работы, внимательно выслушайте все аргументы. Выясните что вам следует изменить, чтобы улучшить результаты.

Подведите итоги

В любом случае, теперь у вас есть полное представление о том, как вас оценивает начальство. Более того, вы знаете, как попросить повышения зарплаты и как, вообще, говорить с руководством. А это очень важно для построения карьеры.

И она обязательно будет у вас успешной!

Советуем почитать: Какие льготы имеет мать одиночка



При комментировании придерживайтесь правил сайта JLady.ru

МЕНЮ
Responsive Menu Clicked Image